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Vuoi una proposta Core seria, non un preventivo a sensazione?

In questa pagina trovi il percorso per arrivarci: due strade, una soglia comune (la baseline misurata), e il form di richiesta per chi è già pronto.

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Perché non parto da un preventivo telefonico

Una proposta Core è un Assessment + Piano d'Azione su 4–8 settimane, con un payback atteso sotto i 6 mesi e un ritorno 5–10× sul corrispettivo in 12 mesi (misurato dal Controllo di Gestione). Per scrivere una proposta di questo tipo — senza promesse a corpo e senza margini di errore inaccettabili — mi servono tre cose che non sono in un brief telefonico:

  1. Una baseline misurabile della Funzione Acquisti — spend addressable, % sotto contratto quadro, OTIF (On Time In Full), tail spend %, base Fornitori — su dati 12 mesi.
  2. Il perimetro reale del progetto — categorie da lavorare, vincoli organizzativi, ERP in uso, tempi attesi.
  3. La catena decisionale — chi firma il contratto, chi misura il risultato, chi sblocca i dati.

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Proporre senza queste informazioni significa una di due cose: (a) svendere il servizio per cautela, (b) sovrastimare lo scope per coprire l'incertezza. Entrambi gli esiti danneggiano il Cliente. Per questo il punto d'ingresso naturale è l'Health Check da 1 giornata (Tripwire), che produce esattamente la baseline necessaria — la Scorecard di Progetto co-firmata da Ownership e CFO.

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Due percorsi possibili

Percorso A — Inizia dall'Health Check

Consigliato nel 90% dei casi.

Una giornata di lavoro on-site (o remoto strutturato) per costruire insieme la Scorecard di Progetto: 3–5 KPI di partenza condivisi, firmati da Ownership + CFO. La Scorecard diventa il riferimento contrattuale del progetto successivo.

Cosa ottieni:

Investimento: starting from 1.500 EURO — 1 giornata.

👉 Prenota l'Health Check — al link calendario.

Percorso B — Ho già una baseline mia

Per Aziende con KPI Acquisti già strutturati.

Se in Azienda esistono già: (a) dati 12 mesi su spend per categoria e Fornitore, (b) KPI Acquisti misurati con continuità (OTIF, lead time, % sotto contratto), (c) un Direttore Acquisti senior con mandato di lettura ai dati ERP — allora possiamo saltare la Fase 0 e costruire direttamente la proposta Core.

Cosa devi fare:

Compilare il form qui sotto (~5 minuti). Rispondo personalmente entro 2 giorni lavorativi con un giudizio onesto: o ti propongo un Core su misura, oppure ti dico che — sui dati che hai — l'Health Check resta la strada migliore.

Promemoria onesto: circa 1 prospect su 10 ha effettivamente una baseline utilizzabile. Non è un giudizio sul Cliente, è la realtà delle PMI italiane. Compila comunque: meglio scoprirlo ora.

Compila il form di richiesta

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Il form raccoglie i dati di inquadramento minimi per valutare se il Percorso B è adatto al tuo caso. ~5 minuti, 13 domande, di cui solo 9 obbligatorie. Le risposte arrivano direttamente a Paolo Bagnariol — nessun automatismo, nessuna mailing list, nessun retargeting.

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🔗 Apri il form in una nuova scheda: Richiedi una proposta Core

Cosa succede dopo l'invio

  1. Entro 24 ore ricevi una mail di conferma con il numero di richiesta.
  2. Entro 2 giorni lavorativi ricevi la mia valutazione: o (a) ti propongo un Core su misura, con scope + tempi + corrispettivo, oppure (b) ti consiglio di passare prima dall'Health Check — con il razionale dettagliato.
  3. Se la proposta procede: call di 30 minuti per validare assunzioni e firmare la Scorecard di Progetto come allegato contrattuale.

Cosa NON faccio